Fusalp, den franska experten på stilrena skidkläder, har gått från att kämpa med långvariga utestående fordringar till att skapa en stabil grund för expansion. Genom att implementera en ny strategi för kundkrediter och ta hjälp av Cofaces inkasso- och kreditförsäkringstjänster har företaget lyckats sanera sin fordringsstock och samtidigt stärka sin kommersiella utveckling.
Fusalp– alpin stil
Företaget grundades i Annecy av två skräddare och passionerade skidåkare som ville skapa något helt annat än traditionella herrkostymer. I dag är Fusalp en ledande aktör inom skidkläder och konfektionsmode, med stark närvaro både i Frankrike och internationellt. Produkterna säljs i cirka 60 egna butiker, via ett nätverk av multibrand-återförsäljare samt genom företagets egen webbutik. Med omkring 200 anställda omsätter Fusalp cirka 50 miljoner euro per år.
S.O.S. fordringar – sex år av utestående fordringar över hela världen
När Rémi Jallat tillträdde som CFO stod han inför en stor utmaning: ett stort antal gamla och obetalda kundfordringar, både på hemmaplan i Frankrike och internationellt. För att ta itu med problemet vände sig Fusalp till Coface för stöd med inkasso.
Vi valde Coface eftersom de har ett globalt nätverk av lokala experter. Dessutom betalar vi bara för de fordringar som faktiskt drivs in, tack vare prestationsbaserad prissättning,
förklarar Rémi Jallat, CFO på Fusalp.
förklarar Rémi Jallat, CFO på Fusalp.
Inkasso och kreditförsäkring: Rémi Jallat, CFO på Fusalp, förklarar hur Cofaces lösningar hjälper honom att minska kundrisken.
Från reaktiv problemlösning till proaktiv riskhantering
Efter framgångsrik indrivning av gamla fordringar valde Fusalp att ta nästa steg: att arbeta förebyggande med kundrisker. Genom att införa Cofaces kreditförsäkring kunde företaget gå från att släcka bränder till att bygga ett strukturerat arbetssätt för att hantera kundfordringar.
Efter den framgångsrika inkassoprocessen beslutade vi att gå från en reaktiv strategi till en förebyggande strategi.
I dag gör Fusalp en tidig riskbedömning av varje kund och prospekt, och anpassar betalningsvillkoren därefter. Det kan handla om förskottsbetalning, längre kredittider, garantier eller betalning vid leverans – allt baserat på kundens finansiella situation och Cofaces rekommendationer.
Vi använder kreditförsäkring för flera syften: riskbedömning av nya kunder, försäkring av fordringar både i Frankrike och internationellt, samt indrivning av utestående betalningar,
förklarar Rémi Jallat.
Coface - en strategisk partner för tillväxt
Med Coface som partner har Fusalp fått ett verktyg som täcker hela värdekedjan – från kreditbedömning till försäkring och inkasso – samtidigt som internationella regelverk följs. Det har varit avgörande för att hantera risker och möjliggöra fortsatt tillväxt.
När vi nämner Coface som partner märker vi att kunderna betalar snabbare. Och sedan vi började använda kreditförsäkring har vi inte haft en enda förlust att rapportera!
betonar Rémi Jallat, CFO på Fusalp.
Vill du säkra din tillväxt på samma sätt som Fusalp har gjort? Utforska Cofaces kreditförsäkrings- och inkassolösningar – och ta kontroll över din kundkreditrisk redan idag.
