Från de bördiga jordarna i Normandie förser Isigny Sainte-Mère dagligen 2,5 miljoner spädbarn i närmare 100 länder, samtidigt som deras förstklassiga mejeriprodukter hittar vägen till amerikanska stormarknader och köken hos några av världens främsta kockar. Denna internationella satsning innebär dock betydande risker: avlägsna marknader, komplexa regelverk och ett brett spektrum av handelspartner. Bakom exportsuccén ligger en proaktiv strategi för hantering av kreditrisk, utvecklad genom över 30 års samarbete med Coface.
Benoît Aubry, ekonomichef, förklarar hur samarbetet förvandlar risk till en drivkraft för tillväxt.
Från ett över hundra år gammalt kooperativ till en global aktör
Isigny Sainte-Mère är först och främst förankrat i sitt lokalsamhälle, med generationer av bönder i ryggen. Under mer än hundra år har verksamheten klarat sig genom ekonomiska kriser och branschförändringar, utan att ge avkall på sin kooperativa modell.
Bakom modellen står 1 250 anställda och hundratals bondefamiljer som varje dag förädlar råvarorna till ett erkänt produktsortiment – från Isigny-smör och -grädde med AOP-beteckning till Camembert de Normandie, Label Rouge Mimolette och högkvalitativ modersmjölksersättning. Produkterna säljs över hela världen och genererar exportintäkter på flera hundra miljoner euro.
Det är just ursprunget, kompetensen och kvalitetsmärkena som gör produkterna attraktiva globalt. Samtidigt innebär närvaron i över 100 länder en bred riskbild – från kommersiella och regulatoriska till finansiella och kulturella utmaningar.
När vi exporterar kan vi inte improvisera. När vi fattar beslut handlar det om mycket mer än omsättning – vi har ett ansvar gentemot både producenter och konsumenter över hela världen
Benoît Aubry, Chief Financial Officer, Isigny Sainte-Mère.
En over hundra år gammal kooperation, produkter som exporteras till över 100 länder, 2,5 miljoner barn som får mat varje dag – och övertygelsen att man inte måste välja mellan att skydda sin verksamhet och att växa. Upptäck i den här videon hur Isigny Sainte-Mère håller världen öppen trots kommersiella osäkerheter.
Modersmjölksersättning till Asien: ”Vi kunde säga ja trots osäkerheten, men med full trygghet”
I en global situation präglad av ekonomisk instabilitet, komplexa regelverk och ökande kommersiella risker kan en sådan internationell satsning inte överlåtas åt slumpen. För Isigny Sainte-Mère bygger detta på en grundlig hantering av kreditrisker och ingående kunskap om handelspartnerna. I över 30 år har kooperativet i Normandie samarbetat med Coface för att hantera risker så att de kan fatta rätt beslut i rätt tid, även i komplexa ärenden.
Diversifieringen in i tillverkningen av modersmjölksersättning är ett bra exempel på detta tillvägagångssätt. Detta segment har blivit strategiskt viktigt för Isigny Sainte-Mère och är i hög grad knutet till den asiatiska marknaden. Det är en dynamisk marknad med stor potential, men också strängt reglerad, med höga krav på kvalitet och efterlevnad samt behov av betydande industriella investeringar.
Att gå in på denna marknad krävde en långsiktig strategi och förmågan att bedöma risker kopplade till både land och sektor innan beslutet fattades. Detta var en vändpunkt för företaget, ett beslut som inte skulle ha varit möjligt utan solida beslutsprocesser och grundliga analyser av samarbetspartnerna. På så sätt kunde Isigny Sainte-Mère fatta välgrundade beslut och vidareutveckla verksamheten på en av sina viktigaste marknader.
Utan en grundlig riskbedömning skulle vi aldrig ha gått in i ett sådant projekt eller investerat så kraftigt i vår produktionskapacitet. När man exporterar till avlägsna marknader gör det stor skillnad att ha en pålitlig partner med gedigen riskkompetens i ryggen. Därför kunde vi säga ja – mitt i osäkerheten, men med full trygghet.
Benoît Aubry, Chief Financial Officer, Isigny Sainte-Mère.
Resultatet: Modersmjölksersättning som tillverkas lokalt i Isigny-sur-Mer ger idag näring åt cirka 2,5 miljoner spädbarn i omkring 100 länder – och står för över 60 % av kooperativets omsättning.
Att förvandla risk till en möjlighet till tillväxt
Samma tillvägagångssätt gäller för hela den internationella expansionen. När Isigny Sainte-Mère gick in på den amerikanska marknaden anpassade de sitt ostsortiment efter kraven från en stor detaljhandelsaktör. Det var en krävande satsning, men också en möjlighet.
Det var ett djärvt beslut, men vi kunde analysera, bedöma risken och ta tillfället i akt
Benoît Aubry, Chief Financial Officer, Isigny Sainte-Mère.
I dag fortsätter Isigny Sainte-Mère att växa internationellt: Kooperativet från Normandie exporterar till alla kontinenter och har en omsättning på över 300 miljoner euro utomlands. I mer än 30 år har hanteringen av kommersiella risker varit en integrerad del av företagets strategi. Det har gjort det möjligt att omvandla osäkerhet till en drivkraft för tillväxt, samtidigt som man värnar om kooperativmodellen, bredden i verksamheten och sina intressenter.Det är detta strukturerade tillvägagångssätt som gör att Isigny Sainte-Mère fortfarande kan satsa internationellt – och hålla dörren öppen för tillväxt och innovation.
Vi hanterar inte bara risker – vi integrerar dem i våra beslut. Det är så vi vågar växa och samtidigt behåller full kontroll, även i oförutsägbara tider.
Eftersom vi har rätt partners för att omvandla risker till möjligheter. Att hantera risker handlar inte om att stänga alla dörrar, utan om att skydda verksamheten så att man kan fortsätta att öppna nya. Det är just detta vi menar med att hålla världen öppen
Benoît Aubry, Chief Financial Officer, Isigny Sainte-Mère.
Du kan också hålla världen öppen:
- Precis som Isigny Sainte-Mère – utforska Cofaces lösningar för att förvandla risker till en verklig tillväxtmotor
- Få en översikt över din exponering mot global kreditrisk – kontakta våra experter idag för en personlig demonstration
