Läs hur Weber Group, en nationell distributör av industri-, säkerhets- och städprodukter, har hållit verksamheten igång i 30 år genom att hantera kommersiell risk och fatta trygga beslut med stöd av Cofaces lösningar.
“Jag heter Mike Gazzola och är ekonomichef på Weber Group.
I Weber Group är riskhantering inte ett abstrakt begrepp – det är något som direkt påverkar vår förmåga att växa, betjäna våra kunder och skydda en verksamhet som byggts upp genom generationer.
Weber Group är ett stolt, privatägt, helkanadensiskt företag med mer än 170 års familjetradition och service. Som nationell distributör av industri-, säkerhets- och städprodukter verkar vi över hela Kanada genom ett stort nätverk av filialer och distributionscenter. Vi betjänar kunder i alla storlekar och inom många olika branscher.
Som ekonomichef är en av mina viktigaste uppgifter att säkerställa att vi kan växa tryggt, samtidigt som vi skyddar företagets finansiella stabilitet. Denna balans blir ännu mer kritisk när man, som vi, arbetar med ett litet ekonomi- och kundfordringsteam. Inom Weber Group sköts kundfordringar och redovisning av ett litet men mycket effektivt team – två personer, med stöd av mig och vår controller. Vi har helt enkelt inte möjlighet att ha stora interna avdelningar för kredit- eller riskhantering.
Det är här Coface, vår partner inom kreditförsäkring, har spelat en avgörande roll för oss – i snart tre decennier. Vi fokuserar uteslutande på den kanadensiska marknaden och arbetar med en mycket diversifierad kundbas, både vad gäller företagsstorlek och branschexponering. Varje dag måste vi ta ställning till vem vi ska bevilja kredit, hur mycket kredit vi ska bevilja och hur stor risk vi är villiga att ta, särskilt när vi får in nya kunder med liten eller ingen kredithistorik.
I dagens värld, som är full av osäkerhet, ger Coface oss den trygghet och struktur vi behöver för att fatta dessa beslut på ett klokt sätt. Genom att använda Cofaces kreditförsäkring kan vi snabbt bedöma risker, fastställa tydliga kreditgränser och agera snabbt när möjligheter uppstår. När vi till exempel tar in nya kunder kan kunder med lägre riskprofil automatiskt få godkända försäljningar på upp till 20 000 dollar. Det är ett betydande kreditbelopp att bevilja ett nytt företag, något vi helt enkelt inte skulle ha känt oss bekväma med utan ett sådant skydd på plats.
Denna strategi har gjort oss mycket effektiva när det gäller att ta in nya kunder. Det gör att våra säljteam kan fokusera på tillväxt, samtidigt som ekonomiavdelningen behåller kontrollen och tryggheten. När en del av våra kundfordringar är täckta kan vi reagera snabbt på kundernas behov, säga ”ja” oftare, våga växa – och samtidigt sova gott om natten, väl medvetna om att vår exponering är under kontroll. För sanningen är ju: Du behöver inte försäkring – förrän du faktiskt behöver försäkring!
Håll din värld öppen:
- Dra nytta av alla Cofaces lösningar för att göra risk till en verklig tillväxtmotor
- Utvärdera din exponering för global kreditrisk kostnadsfritt: kontakta våra experter nu för att få tillgång till en skräddarsydd demo.
