Vidalies är verksamt inom handeln med järnhaltiga metaller – en bransch som präglas av kraftiga konjunktursvängningar, stora volymer, betydande finansiell exponering och hård press på betalningsvillkoren. För företaget har kommersiell riskhantering blivit en central del av verksamheten och en viktig drivkraft för fortsatt tillväxt. I över 50 år har Coface varit en viktig samarbetspartner. VD Diane Vidalies förklarar hur de arbetar med risker och hur det gör det möjligt att ta tillvara möjligheter både i Frankrike och internationellt.
Avfall som strategisk råvara
Vidalies grundades för mer än 100 år sedan och har utvecklats till en viktig aktör inom handeln med järnhaltiga metaller. Företaget har sitt säte i Bordeaux-regionen och bedriver verksamhet i hela Frankrike och Europa. Affärsmodellen är enkel: De samlar in återvunnet stål – eller skrot som det ofta kallas – från ett nätverk av leverantörer, så att det kan återvinnas och återanvändas.
Långt innan den gröna omställningen blev ett globalt fokusområde hade Vidalies redan byggt upp sin verksamhet kring principerna för den cirkulära ekonomin. Genom att använda korta leveranskedjor för distribution av järnhaltiga metaller bidrar företaget aktivt till att minska industrins utsläpp av växthusgaser. Vidalies är EcoVadis-certifierat och spelar en viktig roll i industrins omställning mot ett koldioxidfritt samhälle genom att samla in, återvinna och distribuera en sekundär råvara som minskar koldioxidavtrycket med 80 procent. Det som många betraktar som avfall ser Vidalies som en värdefull strategisk råvara.
Ett företag med över hundra års historia, metaller som distribueras över hela Frankrike och Europa samt en marknad som är både komplex och oförutsägbar. I den här videon berättar Vidalies hur de håller möjligheterna öppna trots den kommersiella osäkerheten.
En cyklisk marknad under ständig press
Bakom dessa varuflöden ligger en ekonomisk balans som kan vara bräcklig. Osäkerheten är stor och riskerna betydande: höga volymer, stora utestående fordringar, pressade betalningsvillkor och ett brett spektrum av samarbetspartner både nationellt och internationellt. Dessutom gör marknadsvolatilitet och olika konjunkturcykler inom branscher som bygg- och anläggningssektorn, fordonsindustrinoch stålproduktionen beslutsfattandet mer komplext.
För Vidalies innebär en konkurs hos en kund inom byggsektorn en annan typ av risk än en nedgång hos en kund inom fordonsindustrin. Riskerna måste bedömas på olika sätt eftersom marknaderna följer olika cykler. Även mindre problem hos kunder eller leverantörer kan påverka hela värdekedjan. Därför måste riskbedömningarna vara precisa och kontinuerligt uppdaterade. Varje affärsmöjlighet kräver en balansgång mellan snabba beslut, kontrollerat risktagande och ständig vaksamhet för att upptäcka tidiga varningssignaler hos handelspartnerna och förstå utvecklingen på de marknader där de är verksamma.
Marknaden för sekundära råvaror är till sin natur mycket cyklisk och volatil, och risken för störningar finns alltid där. När vi ska fatta beslut är det informationen som gör skillnaden.
— Diane VIDALIES, Managing Director, Vidalies.
"Tack vare varningar från Coface kan vi förutse risker och anpassa oss snabbt"
För att hantera denna exponering och navigera på en marknad präglad av osäkerhet arbetar Vidalies utifrån ett strukturerat ramverk för riskhantering. Samtidigt förlitar de sig på Coface, som har varit företagets partner inom hantering av kommersiell risk i över 50 år. Idag försäkrar Coface hela Vidalies kundportfölj, som omfattar 48 handelspartner i Frankrike, Spanien, Italien, Tyskland, Belgien och Luxemburg. Målet är tvådelat: att säkra kassaflödet samtidigt som företaget upprätthåller en hög aktivitetsnivå.
Resultaten talar för sig själva: Under mer än 30 år har Vidalies inte haft ett enda ersättningskrav inom ramen för sin kreditförsäkring. Samtidigt har företaget minskat risken för kreditförluster, fått bättre kontroll över sittrörelsekapital och optimerat sina kommersiella åtaganden. Detta beror inte på slumpen, utan på en konsekvent riskpolicy och en nära dialog med Cofaces riskexperter. Målet är tydligt: att kunna fatta snabba beslut – och se till att rätt beslut fattas.
Tack vare varningarna från Coface kan vi identifiera risker i ett tidigt skede och snabbt anpassa våra beslut. Samarbetet ger också en extra trygghet för våra leverantörer.
Även om riskhantering kan uppfattas som en begränsning för vissa företag är den för Vidalies en konkret konkurrensfördel och en viktig prestationsdrivare. Den spelar en central roll i relationerna mellan företaget, leverantörerna och kunderna. När risken identifieras, analyseras, förstås och kvalitetssäkras upphör den att vara ett diffust hot - denblir till data.
Och det är just denna typ av tillförlitlig och handlingsinriktad information som gör det möjligt för Vidalies att fatta beslut med trygghet – oavsett om det handlar om att upprätthålla befintliga kundrelationer, ingå nya samarbeten eller dra sig ur när det är nödvändigt.
Människorna bakom siffrorna gör skillnaden
Även om analyser och marknadsinsikter ger en solid beslutsgrund är det de mänskliga relationerna som får modellen att fungera i praktiken. Det som är avgörande ur ett kommersiellt perspektiv kan inte alltid utläsas ur data ensamt.
Kombinationen av branschkunskap och en löpande dialog mellan Vidalies och Cofaces riskexperter gör det möjligt att ställa informationen mot verkligheten på marknaden.
När Coface skickar en varning om en handelspartner reagerar Vidalies omedelbart. Inte för att det är ett formellt krav, utan för att det upplevs som en trovärdig tidig varning, baserad på djup insikt i marknadscykler och risk.
Förmågan att fatta beslut på en välunderbyggd grund ger Vidalies en konkurrensfördel i situationer där andra aktörer kan bli osäkra eller välja att avvakta.
Att ha experter i ryggen som förstår marknadens nyanser, som talar ärligt även när vi är oense och som svarar inom 24 timmar – även i internationella frågor – gör en enorm skillnad.
Vårt samarbete har pågått i två generationer och bygger på kompetens, förtroende och starka mänskliga relationer.
"Risk är också en resurs – när den hanteras på rätt sätt blir den en möjlighet"
I en verksamhet där varje beslut rör stora värden och betydande volymer fungerar detta samarbete som en kompass som påverkar företagets strategiska vägval.
För Vidalies handlar riskhantering inte om att bevara status quo. Tvärtom bidrar denna strategi till kontrollerad tillväxt och gör det möjligt att utveckla verksamheten med större trygghet. Det ger utrymme att gå in på nya marknader, säkra stora volymer med strategiska partners och stärka företagets finansiella ställning gentemot leverantörerna.
I vår bransch handlar det om att återföra råvaror till kretsloppet och ge dem nytt liv i ekonomin. Risk är också en resurs. När den hanteras på rätt sätt blir den en möjlighet som kan utnyttjas.
Det är detta som ligger i att hålla världen öppen.
— Diane VIDALIES, Managing Director, Vidalies.
Håll din värld öppen
- Se hur Coface hjälper sina kunder genom flera kundberättelser och erfarenheter.
- Kartlägg företagets exponering mot internationell kreditrisk kostnadsfritt – kontakta våra experter idag för en personlig demonstration.
